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热点新闻:案例分析|好店不在好地址,拓客能力才是关键点!

+美业整店输出专业委员会+五大核心竞争力
美发店销售话术

美发店经营除了靠美发师的专业技能和良好的服务,还得有一套专业的销售话术和预约顾客话术,下面列晒话术网就来盘点美发店销售话术和顾客预约话术。

  美发店经营除了靠美发师的专业技能和良好的服务,还得有一套专业的销售话术和预约顾客话术,下面列晒话术网就来盘点美发店销售话术和顾客预约话术。

  美发店销售话术

  我在别的美发店做着呢,有其它卡?

  姐,做头发护理是一种享受,一种放松,一种追求,不像是吃个快餐,吃过了可以,还得讲品味品质,你说是吗?再说做美发也需要升级换代,我们可以尝试新项目,新产品。如果你感觉其地它方不满意理想,我希望您能给我们一次机会,也许我们是适合您的美发店,体验感受一下,因为我们知道竞争才能让我们进步,比较才能让顾客实惠,所以姐,请您把我们缺点告诉我们,把我们的优点告诉别人。

  听多了每个美发师都说自己产品好?

  如果美发师说自己产品不好才怪呢?美发师都说自己产品是信心的体现。关键的问题是,美发师要知道怎么好,对什么人好,做项目好?光说好没有用,就像医生一样要知道药理和病理,对于美发师来说,就要知道,产品成份,功效适应人群,更要知道顾客发质的状况与问题的成因,从这个意义上,好产品不等于好效果,产品好还要专业好才是最好。

  你们美发师自己的头发都不好,还跟我做头发保养?

  一种回答:以前我们的头发没有现在好。

  二种回答:唉,我们命苦呀,工作量多大,从早到晚,为你的美丽我们付出,只要你们满意我们也觉得值。不像您有身分有地位有钱,养尊处悠,我们真的私下很羡慕您。还有姐,你用那么好的产品,我们也用不起,我们怎么跟你比呢?

  员工不要以自己的收入评估顾客的消费能力、或心理以为产品价格偏高,对顾客的需求还没有了解清楚,就提到价格、或直接打折降价销售,这只会令顾客心生警觉,捂紧自己的钱包,再送多少折扣和礼物都不会让顾客心甘情愿地买单。

 

  因此,在了解顾客需求的基础上,还需要坚定信念,就是顾客不是为了省钱来做美发,最重要是有个漂亮时尚的发型,以及被重视的感觉。

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